<address id="n7lzl"></address>

        <p id="n7lzl"></p>
            <address id="n7lzl"></address>

            <listing id="n7lzl"></listing>
            <rp id="n7lzl"></rp>

            觀點&趨勢

            PERSPECTIVES & TRENDS




            電話:023-63876532 18696576719

            地址: 重慶市渝中區化龍橋翠湖天地SOHO 23-12 

            伍略觀點 Vadding View

            您的位置: 首頁> 觀點&趨勢> 伍略觀點

            某企業“員工激勵”實例

            發布日期:2021-04-06 來源:伍略咨詢劉建軍

            員工激勵基本上所有企業老板、領導人都想干又害怕干的事情,他們主要的思維點有如下這些:

            • 覺得公司給予員工的薪酬處于行業或地區中上水平,員工們應該自足了!(在我多年咨詢經歷中,沒有一個老板認為自己給員工的工資是沒有競爭力的!)

            • 老板們擔心公司做了激勵付出后沒有效果!

            • 擔心員工激勵方案做不好導致負面影響!

            • 擔心激勵方案做出去后再也收不回來,就會導致公司高人工成本!

            • 擔心激勵方案會導致公司人工開支偏高!

            • 希望先看到員工的工作成效再給高對價等等!

            這一系列的想法、擔憂都會影響企業老板、領導人不敢輕易的在公司啟動“員工激勵”政策!

            2018年,伍略咨詢劉建軍對一家公司的員工激勵模式做了改造,通過2019年和2020年運營結果看,激勵效果超過所有人的預期!

            1)實施“員工激勵”的前因

            1.1)公司創始合伙人是一個非常有創意的人,無論是經營管理還是產品開發;但是其更加喜歡做投資的事情并不喜歡做實體經營管理,不愿意深入管理細節,導致對諸多決策事宜猶豫不決,重大舉措執行不到位!

            1.2)公司老板等創始人各自都不再將工作重心放在餐飲公司經營管理上,希望尋找職業團隊來對公司開展日常經營管理;

            1.3)過去4年,公司老板將整個公司的重心放在了公司業績增長上,對各層次員工的重視不足,導致員工缺乏歸屬感和工作積極性!

            1.4)公司過去2年每年營收增長不超過15%,老門店界面老舊,2年產品沒有系統的更新;

            1.5)餐飲消費者的消費趨勢已經從關注口味到“好吃不貴調性高”方向轉變,但公司在“調性高”上距離消費者期望差距大!

            1.6)公司門店薪酬水平還在基層用工市場中已經開始缺乏競爭力,基層員工招聘困難!

            2)員工激勵方案

            伍略咨詢劉建軍組織團隊通過如下措施對該公司實施經營管理改善和設計了員工激勵賦能體系:

            2.1)協助公司老板,從外部招聘、內部選撥,構建成了4人核心管理團隊,實施輪值總經理制;4人核心管理團隊包括有運營負責人、市場負責人、綜合及配送負責人、技術負責人;

            2.2)由2名創始人聯合4人核心管理團隊,通過戰略分析確定了公司未來3-5年的公司戰略方向和3年經營規劃;

            2.3)公司給予核心管理團隊集體決策授權,經理以下人員核心團隊招聘與任命、100萬以內投資由核心團隊集體決策。

            2.4)公司創始人與核心管理團隊共同確定了“年度經營指標”,經營指標重點為存量營收、存量利潤目標、增量營收、增量利潤目標、外賣營收和外賣利潤目標、會員數、點評差評率等8大指標。在超過總營收和總利潤基礎目標數據后,實施利潤分紅;利潤分紅的最終數據再與8大指標進行階梯式關聯;

            2.5)公司4人核心管理團隊、含店長等25個核心二級管理團隊,共可從公司分取20%利潤,其中核心管理團隊可分20%利潤分紅的50%(剩余的50%經營利潤分紅,必須確保完成經營考核目標的二級管理團隊在市場的薪酬水平比行業中位水平高25%!這樣的薪酬水平才具有市場競爭力!)

            2.6)對督導、店長、職能部門經理等二級管理團隊,實施績效目標考核條件下的利潤分紅!其中門店重點關注的營收目標、利潤目標、QSC評價、消費者差評等指標。凡是給公司貢獻更多收入和利潤、并關注到了消費者消費痛點的門店,必須獲得更多的利潤分配權利。

            2.7)對配送中心和門店的基本員工,員工實施計件工資制,引導勞動者多勞多得,雙手創造好收益的理念!

            2.8)對市場人員實施新客戶和重復消費分成,提高品牌傳播、推廣、促銷的策劃質量,引導市場人員以結果做交換的營銷工作理念;

            2.9)對技術工程師實施新產品開發分成,提高新產品的開發質量、上市成功率,引導工程師關注消費者的消費述求!引導以消費者優先的產品開發理念!

            2.10)在公司大量提倡提案改善、優秀工作方法推廣、優秀業績個人和團隊等單項工作評估和獎勵,以激發員工和團隊的成就感、個人價值實現、個人被尊重感。

             

            3)員工激勵效果

            3.1)通過完整的2個財務年經營數據看,該餐飲公司銷售收入實現了78%的增長、利潤實現了355.5%的增長;核心經營團隊的年度收入增長了4.5倍,二級管理團隊的平均年度收入增加了1.9倍;

            3.2)公司基本固化了核心經營管理團隊和二級管理團隊,并從核心經營團隊中挑選出了職業總經理。老板們基本不再參與日常經營管理,只負責戰略大方向和參與每個月1次的經營例會。

            3.3)員工的工作積極性得到顯著提升,真正的體會到了多勞多得!員工的公司歸屬感得到明顯的增加!

             

            根據我自己在這其中的經歷和感受,做“員工激勵”的關鍵是“老板干分配、方案要科學”!

            但愿對讀者有所啟發!

            抄襲必究!抄襲必究!抄襲必究

            <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>